Добрый час, друзья и читатели моего блога!
Есть одна интересная тема для разговора
Прежде чем принять какое-либо решение, человек старается все взвесить, все «за» и «против» и это не что-нибудь, как    проявление инстинкта самосохранения, самозащиты.
По этой же причине он задает вопросы или возражает.  Для  сетевика – тема возражений  очень  актуальна.  Профессионализм сетевика – это работа с  возражениями,  и в конечном итоге завершить сделку так, чтобы человек идею сетевика о покупке продукта принял как свою собственную.  Сетевики со стажем часто говорят, что они уже перестали встречаться с возражениями клиентов. Они уже сами профессионалы в проведении тренингов  по преодолению возражений.
Можно ли  вообще не слышать возражений?

Остановлюсь на двух позициях:
1.    Возражения  есть.  Возражение  - психологическая атака клиента,  измерение способности дистрибьютора выдерживать такие атаки у каждого своя, в этом   его психологическая и  эмоциональная устойчивость.
2.    Возражений нет – возможно ли такое в сетевом маркетинге? Как лучше всего контактировать с людьми, чтобы не слышать их возражений? можно ли этому научиться?
Итак, возражения – неизбежная часть в деятельности дистрибьютора.
Однажды прочитала  такой текст  (приведу дословно):
«Я знаю, что возражения – это плата за любые улучшения. Природа всегда сопротивляется движению вперед. Это закон – лучшее надо заслужить. Работа с возражениями – это плата за будущие достижения. Возражения – это нормально!»
Не знаю как у вас, у меня такая позиция дистрибьютора вызывает уныние, его готовность терпеть возражения унизительна и  не имеет ничего общего с позицией человека-дарителя. Возражение как наказание. Можно ли привести пример, когда природа сопротивляется движению вперед?
Течет ручей. Чем более узкое  и каменистое ущелье, по которому он течет, тем быстрее он сбегает вниз, разве кто-нибудь из нас слышал, как стонут почки весной, когда  распускается  листья и цветы? Возражениями можно измерить победы? Достижения? Много ли достижений  на счету   человека с такой позицией?
Наблюдая за ростом  профессионализма и нарастанием толщины  «бронежилета» у партнеров, возникают   ответы  на вопросы, которые всегда остро стоят при создании структуры:  
•    почему люди так редко принимают предложение начать свое дело в сетевом маркетинге?
•    И почему  так часто покидают его, так и не дождавшись каких-либо впечатляющих результатов?
•    И даже мотивация на  доходы их не удерживают?
Причин, естественно, много, одна из них, на мой взгляд – подсознательно ощущаемая опасность быть точно такой же мишенью в бронежилете, которую ясно ощущает человек, пришедший на встречу с сетевиком в поиске улучшения своей жизни.
Возражений в сетевом маркетинге НЕТ!
Возможно ли такое?
ДА!
Возражения просто теряют смысл, когда вы находите для себя то, что искали,   они успешно заменяются вопросами:
•    как сделать?
•     Как получить результат?
•    Как эффект получить быстрее?
•    Что надо делать? Почему так?
Теперь сетевик  вместо активно защищающегося  становится активно двигающемся в направлении удовлетворения потребности потенциального клиента или партнера!
Нравится!? Вот здесь начинает реализовываться в жизни по-настоящему  принцип СНАЧАЛА ОТДАЙ – ПОТОМ ПОЛУЧИ! Энергия природы дарителя всегда в движении без сопротивления.
БОЛЬШЕ ОТДАШЬ – БОЛЬШЕ ПОЛУЧИШЬ!
Надо помочь человеку найти то, что он ищет.  Спросите: что и как в этом случае   надо делать?
Хороший вопрос. Ответ в следующей статье.